Расчет цены и формирование ценовой политики при создании собственного дела

Содержание

Введение 3

1. Теоретические аспекты расчета цены, выбора ценовой политики и методов ее реализации 4
1.1. Сущность цены и процесса ценообразования . Виды цен 4
1.2. Система методов, определяющих ценовую политику. Проблемы реализации ценовой политики 15

2. Формирование ценовой политики ООО «ГАММИ» и методы ее практической реализации 18
2.1. Обоснование методов установления цен 18
2.2. Становление цен на продукцию 22
2.2.1. Расчет цены методом «издержки плюс» 22
2.2.2 Расчет цены методом «следование за лидером» 25
2.3. Предложения по обоснованию ценовой стратегии ООО «ГАММИ» 28

Заключение 29
Литература 30
Приложения 31
Введение

Выбор темы курсовой работы, во – первых, обусловлен тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Уровень цен по разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, обороты, доля рынка).
Во-вторых, необходимо осознавать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Некорректное решение по ценам способно не только ухудшить показатели финансовой и хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести эти показатели за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Это особо актуально в нынешних условиях, когда в следствии снижения покупательской способности падают нормы прибыли предприятий. Для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает последовательная реализация ценовой стратегии и правильный выбор методов установления цен. Для решения этих задач необходимы подготовленные менеджеры.
В-третьих, на данном этапе российским предприятиям для выживания в конкурентной борьбе с западными фирмами необходимо изучать наиболее эффективные западные ценовые стратегии и методы ценообразования. В данный момент часть рынков потребительских товаров завершают стадию роста и входят в стадию стабилизации. Это определяет принципиально новый уровень конкуренции. Для развивающихся рынков наиболее характерно ценовое регулирование. Для рынков со стабильной структурой решающую роль играет не цена, торговая марка. Российские производители осознают необходимость прекращения «Ценовых войн» и вступают в «Войну торговых марок», которая позволяет им улучшить финансовые и хозяйственные результаты своей деятельности. Новая политика ценообразования позволяет выжить российским производителям в конкурентной борьбе.
В-четвертых, на современном этапе воздействие государства на процессы ценообразования стало одним из важнейших и систематически применяемых методов экономической политики развитых стран.
Характеризуя актуальность данной темы для российской экономики отметим два фактора.
Во-первых, государственное регулирование цен особенно усиливается в кризисных ситуациях – в периоды ускорения инфляции, роста дефицитности отдельных продуктов, необходимости быстрой перестройки экономики.
Во -вторых, для России характерна чрезвычайно высокая монополизация рынка по большинству товарных масс, что требует от государства проведения целенаправленной политики регулирования цен и развития конкурентных рынков.
При написании курсовой работы преследовалась следующая цель: изучение существующей политики ценообразования, выявление основных проблем и определение путей преодоления данных проблем. Изучение политики регулирования цен, определение перспективных направлений развития.
Для достижения данной цели в курсовой работе решены следующие задачи:
1. Проведен анализ существующей ценовой политики. Раскрыта проблема стабилизации рынка и необходимости использования российскими предприятиями активного ценообразования с целью максимизации прибыли.
2. Рассмотрен механизм ценовой политики на вновь создаваемом промышленном предприятии
· ООО «ГАММИ».
3. Предложены пути реформирования ценообразования на новые продукты.
1. Теоретические аспекты расчета цены, выбора ценовой политики и методов ее реализации
1.1. Сущность цены и процесса ценообразования . Виды цен

Цена
· это сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу в обмен на товар.
Цена является инструментом функционирования любых товарных рынков: потребительских, рынков товаров промышленного назначения.
Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).
Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т. д.) и продаваемых товаров.
Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен.
Это объясняется тем, что:
во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство;
во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны между собой;
в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.
В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы:
По характеру обслуживаемого оборота
В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке
По способу установления, фиксации
По способу получения информации об уровне цены
В зависимости от вида рынка
С учетом фактора времени
7. Внутрифирменные цены.
По условиям поставки и продажи
Мировые цены
1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен. Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).
К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.
В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам. Биржевая цена также считается оптовой.
Розничные цены
· это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.
Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).
Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.
Свободные цены (рыночные цены)
· это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса
· цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения
· рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства
· цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.
Регулируемые цены
· это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления:
Президентом РФ,
Правительством РФ,
Федеральными органами исполнительной власти,
Органами исполнительной власти субъектов РФ,
Органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.
Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют:
Предельные цены
· это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.
Фиксированные цены
· это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.
3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные. скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.
Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.
4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.
Публикуемые цены
· это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.
Справочные цены
· это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.
5. Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.
Цены товарных аукционов.
Аукцион
· это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Они проводятся, как правило, один или несколько раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форме. Цены аукционов
· это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.
Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.
Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д.
Во внешней торговле зарубежных стран в современный период на биржах распространяется более чем 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15-20% всего экспорта развитых стран.
Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, в то же время они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам.
6. С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены.
Постоянная цена
· цена, срок действия которой заранее не определен.
Сезонная цена
· цена, срок действия которой определен периодом времени.
Ступенчатая цена
· ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
7. Внутрифирменные цены.
Трансфертные цены
· это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены. Цель трансфертного ценообразования
· влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы.
Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном обороте в капиталистических странах, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий, а также в рамках транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации явилось объективной основой расширения сферы применения трансфертных цен.
Как правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние по имеющимся оценкам в 3-4 раза выше.
Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие.
Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиям»!, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.
8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен: цена-нетто
· цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена)
· определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера пото-варных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условия страховки).
9. Мировые цены
· это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются по одним товарам (обычно сырьевым) уровнем цен стран-экспортеров или импортеров, по другим
· ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям
· обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся в изготовлении продукции данного вида. Мировыми считаются цены, если соблюдаются следующие условия: 1) это цены крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках; 2) сделок, носящих регулярный характер; 3) сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.
Экономическая сущность цены проявляется в выполняемых ею функциях.
Функцию цены характеризует совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы.
Большинство экономистов признают за данной категорией 5 основных функций:
1.Функция учета и измерения затрат общественного труда
2.Функция балансировки спроса и предложения.
3.Стимулирующая функция
4.Функция распределения и перераспределения.
5.Функция цены как средства более рационального размещения производства.
Перечислим их и дадим им краткую характеристику.
1.Функция учета и измерения затрат общественного труда определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостной учет самых различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставить самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена демонстрирует во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов и т.д. на производство и реализацию товаров. Цена определяет как величину издержек, так и размер прибыли.
Как правило, ценовая политика базируется на основе жизненного цикла товара. На основе измерительно-учетной функции цены предприятие имеет возможность учитывать изменения конъюнктуры, связанные с переходом товара из одной стадии в другую. Поэтому приходится постоянно анализировать все объемные и стоимостные показатели деятельности компаний особенно в части реализации, прибыли, затрат, чтобы вовремя обеспечить необходимые корректировки в тактике и стратегии фирмы.
2.Функция балансировки спроса и предложения. Именно через цены осуществляется связь производства и потребителя, предложения и спроса. Данная функция цены усиливается и будет доминирующую роль в формировании цен на товары.
Естественное взаимодействие спроса и предложения обеспечение их равновесия на основе цены реально лишь на свободном рынке. В реальности это равновесии постоянно нарушается, а это приводит в движение инструменты, способные вернуть равновесии. Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, которая стимулирует рос предложения при дефиците товара и разгружает рынок от излишков, ограничивая предложение.
3.Стимулирующая функция цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление различных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цена способствует либо препятствует выпуску и потреблению товаров. По средством цен реально стимулировать или замедлять НТП, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены, Т.о. стимулирующей функцией обладает такая рыночная цена, которая позволяет производителю выгодно продать свой товар.
4.Функция распределения и перераспределения. Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действующих рыночных факторов.
Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, регионами, различными социальными группами. С помощью цены перераспределяется созданная стоимость между производителем и потребителем,
Особенно реально эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством.
Когда цена на товар устанавливается выше его стоимости, часть ее перераспределяется в пользу продавца, следовательно потребитель при покупке данного товара несет дополнительные расходы, а продавец получат дополнительные доходы. Но основное -решение социальных задач. При этом усиливается важность конкретного товара в «потребительской корзине» населения, необходимость ограничения опасных привычек.
Вместе с тем не следует забывать, что цены – далеко не единственный инструмент распределения и перераспределения. Иногда более эффективным является использование механизмов финансовой системы: повышение денежных доходов населения, налоговая политика. Применение цен в качестве средства перераспределения предпочтительно тогда, когда надо резко изменить пропорции в народном хозяйстве.
5.Функция цены как средства более рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капитала в те сектора экономики, в развитие тех производств, где имеется в данный момент высокая норма прибыли, что осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Таковы основные функции цен.

Структура цены.
Использование цен в качестве одного из эффективных стимулов развития производства неразрывно связанно с установлением экономически обоснованной их структуры. Структура цены это удельный вес отдельных элементов в составе цены, выраженный в процентах или долях единиц. Формула, отражающая основные элементы структуры цены:
Ц = полная себестоимость + прибыль + налоги +наценки.
В твердой цене элементы устанавливаются нормативно, а в свободной и регулируемой под воздействием ряда факторов (конъюнктура рынка, состояние предприятия, государственное регулирование).
В зависимости от количества элементов различают несколько видов цен. (табл. 1)
Таблица 1 Виды цен
Вид цены
Характеристика цены

Особенности структуры

Оптовая

А)оптовая цена предприятия

Основное ее назначение заключается в возмещении издержек производства и обеспечении необходимой рентабельности предприя- тиям производителям
Структура включает такие элементы: полная себестоимость и прибыль.

Б) оптовая цена промышленности

Цена, по которой продукция реализуется потребителям. Через систему снабженчески-сбытовых
Организаций
Структура характеризуется удельным весом в ее составе полной себестоимости, прибыли акциза, НДС, и енабженчесйо-сбытовой наценки.

Розничная цена

Цена, по которой продажа идет отдельным покупателям очень маленькими партиями.
Структура : полная себестоимость, прибыль предприятия-изготовителя товара, акцизы, НДС,снабженчсско-сбытовая наценка, торговая наценка с НДС.

Рассмотрим основные структурные элементы цены.
Для практики ценообразования на предприятии в качестве базы формирования цен принимается себестоимость продукции.
Полная себестоимость продукции определяется затратами на ее производство и реализацию. При определении состава затрат, включаемых в себестоимость, руководствуются Положением о составе затрат по производству и реализации продукции, включаемых в себестоимость продукции, и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 года
·552 и дополнениями 1995 года. Предприятие ориентируясь на эффективную работу на рынке рассчитывает на получение определенной прибыли.
Прибыль – обязательный элемент цены, рассчитывается с помощью норматива рентабельности путем процентной надбавки к себестоимости.
При расчете нормативной прибыли учитываются:
Затраты, обеспечивающие нормальное расширенное воспроизводство
· капитальные вложения в основные фонды, прирост оборотных средств.
Затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы;
Социальные затраты;
Подготовка и переподготовка кадров;
Выплата дивидендов по акциям;
Выплата налогов.
Все эти затраты, финансируемые за счет прибыли, учитываются при определении размера прибыли в цене и уровня рентабельности. Реальные примеры рентабельности о многом зависят от состояния экономики. Значительный вес в структуре цен занимают налоги.
Налоги – форма платежа, взимаемая с доходов или имущества юридических или физических лиц, характеризующаяся обязательностью, регламентацией размера и срока внесения.
Налоги, реализуемые ценой, позволяют ей выполнять значительную социально – экономическую роль:
Влияют на развитие производства
Фактор регулирования уровня цен;
Выполняют активное социальные действия, влияют на доходы различных слоев населения;
Налоги в цене являются главным источником формирования доходов государственного бюджета.
В состав цены включаются следующие виды налогов: социальные налоги, НДС, акцизы и не имеющий значения как самостоятельный элемент цены налог на прибыль, Социальные налоги входят в состав себестоимости,
НДС был введен с 01.01.92 г. По своей экономической сути – это форма изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости. На каждой стадии производства и реализации товара создается новая добавленная стоимость. На практике определяется как разница между суммой НДС, полученного по реализованным товарам, и НДС, уплаченным предприятием за сырье и материалы.
Добавленная стоимость определяется по формуле:
ДС = С+П+А-МЗ, Где
С – полная себестоимость;
П
· прибыль;
А
· акциз;
МЗ -стоимость материальных затрат.
Ставка НДС устанавливается в соответствии с законодательством.
Акциз введен на товары, не являющиеся предметами первоочередного потребления (введен с 01.01.92).
Формула определения суммы акциза (А):
А = (С/(100-Т))*100*(Т/100),
где
С
· себестоимость единицы подакцизной продукции или отпускная цена единицы подакцизного товара;
Т
· ставка акцизы в % от отпускной цены предприятия без НДС;
Ставки акцизов различаются в зависимости от видов продукции и товаров.
В издержках товаров, отпускаемых на экспорт необходимо учитывать таможенные пошлины, тарифы, сборы. Они отражаются в цене товара в размерах, установленных соответствующими законодательными актами и постановлениями правительства.
Наценки. Различают два вида наценок:
Снабженческо-сбытовая наценка
· представляет собой доход оптовой продавца;
Торговая наценка
· доход розничной торговли.
В настоящее время централизованное утверждение наценок отсутствует, их предельный размер по особо социально значимым товарам утверждается местной администрацией региона.

Методы и процесс рыночного ценообразования.

Ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу. В самом общем виде можно выделить две системы ценообразования:
А) централизованное
· предполагающее формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения;
Б) рыночное основанное на базе взаимодействия спроса и предложения.